获评最具成长价值公司之一，数鼎科技如何以小规模撬动大市场？

2019-12-20

12月18日,以客观、公正和真实为原则,致力于还原行业现状的“铅笔道真榜”揭晓,汽车行业智慧决策服务商数鼎科技获评“2019影响时代的最具成长价值公司Top 30”。

在与数鼎科技了解的过程中,发现它更像是一家“非典型”创业公司。

撬动汽车及出行市场的底气

2016年成立至今,天使轮即斩获了松禾资本等明星基金的青睐,至今只进行过一次融资;成立初便拿下捷豹路虎、奔驰等大型车企业务;在没有一个销售人员的情况下成立第二年实现盈利;而如今汽车寒冬喧嚣之时,公司运营不但现金流健康,且从未出现一分钱的坏账;哪怕在前几年汽车市场热火朝天的市场环境下,团队也没有激进扩张,坚持走“小而精”的发展路线……

小规模的团队,却能卡在汽车以及出行行业的关键环节,为汽车全生命周期管理各环节提供数据智能挖掘及应用服务,几大核心业务模块——车辆残值管理、残值预测、二手车估值、新车定价、大客户销售及租赁、沙盘推演系统、数据管理等,在中国乃至全球市场都有着自己的技术护城河。

种种的成绩,与创始团队的背景不无关系。创始人兼CEO蓬蕾(Rose Peng),在北美汽车行业早已是功成名就人物,她和她的部门被认为是09年福特走出破产危机的重要功臣,她也被评为美国汽车产业历史上七位影响深远女性之一及美国九位杰出亚裔商业领袖之一。而联合创始人兼首席数字科学家程博,曾是福特集团高级技术专家,以建模技术和应用能力,拿下福特内部最高技术荣誉——亨利福特技术奖。带着这样深厚的沉淀回国创立数鼎科技,无疑给予了公司一个高起点。比如数鼎的IT架构,很少企业能在创立初期就意识到并且有能力把基础架构做好,为日后大业务量运转打下坚实基础。这样的团队,在汽车产业巨大版图中,有着难以取代的立足之地。

　　(数鼎科技创始人蓬蕾)

我们听说过不少巨头企业总部高管回国创业的故事,比如人们熟知的李开复、陆奇等等。他们的成功光环确实赋予企业一个高起点,背后往往也意味着高要求。蓬蕾一开始便对自己团队定下高标准,“在创立数鼎之时,我们就要求团队做任何事都需要秉承专业、职业和敬业的精神和标准。比如我们建立车型库,就以成为行业标准的目标去打造,希望在为客户服务和解决难题的同时,也为整个行业带来一些贡献。”

残值管理释放市场蓄能

当下,汽车和出行迎来变革时刻,汽车消费逐渐转入存量市场,租赁、订阅出等出行模式蓄势待发,各大汽车厂商对融资租赁、二手车等残值相关业务的关注度明显增加,这也为公司的发展带来巨大空间,正是其出击的好时候。数鼎认为,可靠、科学的估值系统和残值预测,是成功开展相关业务的必要因素。在今年11月份,数鼎发布了《2020车辆未来保值率展望报告》和首份“车辆未来保值率星级榜”,与市面上的保值率榜单不同,敢把“未来”二字置于榜单标题,凸显了“预测”的价值。蓬蕾指出,“仅告诉厂商一辆车当下的保值率表现,并不足以真正用于商业决策,你得提供科学严谨的未来残值预测,厂商才能基于此预期去做业务规划。比如这辆车租给消费者,我该设定多少期末残值?我选择哪些车型?我怎么调控租售比例?这些都需要基于科学的残值预测来开展。”

当市场浮躁风气渐褪,更多人把目光聚焦到好产品、好服务上面,对于优质企业来说是良机,对于行业发展而言也是福音。数鼎科技的成长之路是一面镜子,反映着创业市场的生机趋势。在流量思维式微的今天,我们会看到越来越多“小而精”企业的崛起,他们深入一个细分,抓住核心点,依托好产品及好服务,以其难以替代的优势,撬动市场的大蛋糕。

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